Description
Este libro enfoca desde el punto de vista empresarial y práctico la situación actual del trade marketing. En él se presenta el apasionante desarrollo seguido por esta disciplina en los últimos años, impulsado por las nuevas relaciones entre fabricantes y distribuidores. Trata sobre la manera de entender, desarrollar y gestionar unas relaciones de intercambio eficientes o «generadoras de valor» entre los miembros del canal comercial y el consumidor, teniendo en cuenta las mejores prácticas empresariales.
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